LET'S ROCKNa vida de Débora Fontes, de 48 anos, e do marido, Carlos Santos de 55, a paixão pelo universo imobiliário surgiu de forma inesperada. Tudo começou ainda no Brasil, com o desejo de empreender e ter negócios de sucessos. “Foi um processo natural. Queríamos investir em algo nosso e foi exatamente isso que fizemos”, começa por contar o casal.
Carlos é engenheiro civil, com 15 anos de experiência na empresa Santander, enquanto Débora trabalhou 25 anos numa companhia aérea. Em paralelo com os trabalhos full time, em conjunto abriram uma empresa de estética, focada no emagrecimento. “Passados sete anos, decidimos fechar portas e vendemos o negócio. Foi exatamente por isso que decidimos mudar de vida”.
Essa mudança trouxe-os até Cascais em 2022, juntamente com os dois filhos, de 12 e 11 anos. A escolha foi simples: a família de Carlos é portuguesa e já tinha cidadania. “Acabou por ser um processo mais fácil e rápido. Além das vantagens da língua e do estilo de vida”, confessam.
“No Brasil, já tinha experiência na construção e venda de casas, por isso quando viemos para Cascais essa seria sempre uma opção” começa por explicar Carlos. Apesar dessa experiência, a verdade é que o casal não conhecia o mercado português, nem as suas necessidades. Juntos há 27 anos, juntaram a paixão antiga pela construção, que se consolidou através da conexão com a venda de imóveis em Cascais.
Foi precisamente esta junção que fez nascer o Cascais Residence há cinco meses.
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“Em todos os nossos negócios, sempre trouxemos uma experiência premium e personalizada aos clientes. Por isso, quando começamos a analisar o mercado imobiliário em Cascais, decidimos que seria interessante trazer uma nova experiência aos clientes”. A missão do Cascais Residence é trazer um olhar individual para cada cliente.
Ao contrário de uma empresa imobiliária, aqui a equipa não tem vários clientes ao mesmo tempo. Em vez de organizarem mais de 20 visitas, cada dia é reservado apenas a uma visita. “É um serviço para quem procura exclusividade e opções que não estão no mercado”.
No entanto, no Cascais Residence, a exclusividade e luxo no atendimento não representam um valor mínimo, ou seja, não precisa de procurar os imóveis mais caros da zona. “Angariamos todos o tipo de clientes, no entanto é necessário compreender a realidade dos valores praticados na zona em que atuamos”. Por parte do cliente, Débora e Carlos só têm uma única exigência: que não sejam acompanhados por mais nenhuma imobiliária.
Os clientes que os procuram acabam por preferir a exclusividade e um processo discreto. “A experiência que temos é que os clientes que investem mais de 10 milhões procuram conforto e um imóvel que atenda a todas as necessidades da família”.
Entre vários clientes exclusivos, após o negócio estar concretizado, o casal descobriu que se tratavam de atores ou futebolistas famosos. No entanto, houve um cliente que se destacou.
“Em 2013, tive um cancro com metástase na tireoide, mesmo antes do nascimento do nosso primeiro filho e, nessa altura, o que me ajudou a nível mental e emocional foi uma aplicação no telemóvel. Agora, 13 anos depois, sem saber quem seria, acabei por conhecer o criador dessa app”. A venda começou a ser feita através de um assessor e, só no final do processo, descobriu de quem se tratava, que também é autor de um programa na Netflix.
O casal confessa que um dos principais desafios neste negócio foi conectar-se com um público distante da sua realidade e com outro tipo de disponibilidade financeira. “A verdade é que foi necessário romper algumas barreiras mentais. Mas ao contrário do que poderia ser expetável, este é um público de fácil acesso, embora tenham dinheiro. Aprendemos a viver com isso, mas foi difícil”.
Carregue na galeria para conhecer melhor este casal e alguns imóveis que passaram pelas suas mãos.
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